面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來來越激烈的日子里，價(jià)格紛飛的年代里，產(chǎn)品還能賣出好價(jià)錢嗎？為什么有的人可以在賣出產(chǎn)品的同時(shí)又可以收獲好價(jià)格？而我們賣的產(chǎn)品卻在價(jià)格上一降再降呢？還是沒有人感興趣，是同類產(chǎn)品太多？還是我們自身的問題呢？

  就拿東元變頻器我來說的經(jīng)歷來說事吧。我剛做銷售不久時(shí)遇到一個(gè)做磨床的客戶，想買一套東元變頻器，剛好客戶離我們公司不遠(yuǎn)，我就報(bào)價(jià)給他了。當(dāng)時(shí)看的出客戶很感興趣，但他說太貴了。

  我心想，客戶肯定是想砍價(jià)，我一狠心就給他報(bào)了個(gè)批發(fā)價(jià)?？蛻魪拇艘院笤僖矝]理我了。我一直想不通是怎么回事。直到有一天同事跟我說起她在商城買衣服的情況，我才反應(yīng)過來。同事說她在商城看中一件有點(diǎn)貴的衣服猶豫到底要不要買，營業(yè)員看她猶豫不決就主動(dòng)對(duì)他說：我給你打個(gè)折吧。我同事看了看折后價(jià)再問還能再少點(diǎn)嗎？營業(yè)員又給了他優(yōu)惠，我同事立馬決定不買走人了。同事告訴我本來次折后就想買了的，結(jié)果一少再少覺得那衣服就失去了她想要的價(jià)值。

  此時(shí)我才恍然大悟，明白這個(gè)道理，不是我們的產(chǎn)品不好，只我們銷售產(chǎn)品的方法不正確，沒有抓住客戶的心理才會(huì)痛失客戶資源，只要我們找到方法相信不會(huì)再讓客戶從我們的手上流走。