有時(shí)，做為東元變頻器銷售人員的我們?cè)谙蚩蛻艚榻B完產(chǎn)品之后，客戶會(huì)說“我要考慮一下”“我要考慮考慮”“我們不會(huì)輕易下決定”“讓我再想一想”等諸如此類的話。其實(shí)，這些說辭只是借口，并不是真正的拒絕理由。

  這也是我們常見遇到的問題了，這也是我作為東元變頻器銷售人員頭疼的事情了。那么，當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí)，銷售人員該如何應(yīng)對(duì)呢？

  以下三點(diǎn)技巧也是平時(shí)與客戶打交道總結(jié)得來，希望可以幫助的那些正在做銷售而迷惘的人們。

  、緊追不放，等客戶做決定
  第貳、巧用問句促使購買
  第三、提出問題關(guān)鍵

  銷售人員要盡量避免把后的決定交給客戶獨(dú)自完成，特別是你不清楚客戶還要考慮些什么的情況下。這就是我?guī)啄陙碜鳛殇N售人員總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，希望以后可以做的越來越好。