一直以來(lái)在很長(zhǎng)一段時(shí)間我以為給客戶(hù)推薦的產(chǎn)品，才會(huì)吸引更多的客戶(hù)的眼球，因此我把東元臺(tái)安變頻器做為首要推廣的產(chǎn)品，但是一直以來(lái)好像都沒(méi)有什么明顯的效果。

  到后來(lái)才意識(shí)到這些并不是客戶(hù)想到的，也并不是感興趣的，那客戶(hù)感興趣的是什么呢？

  經(jīng)過(guò)多次與客戶(hù)的溝通中，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)客戶(hù)并不是需要多么的產(chǎn)品，而是需要適合自己，這才是好的產(chǎn)品。后我總結(jié)得出一點(diǎn)，“不給客戶(hù)供應(yīng)質(zhì)量好的，但要給客戶(hù)供應(yīng)適合的”這樣才能抓住客戶(hù)的眼球。

  產(chǎn)品不是越越好，而是與客戶(hù)越匹配越好。我們要明白大部分的客戶(hù)只選對(duì)的，不買(mǎi)貴的。如果客戶(hù)花1000塊錢(qián)可以解決他的實(shí)際問(wèn)題，那他又何必要花2000塊去買(mǎi)更的產(chǎn)品呢？

  作為產(chǎn)品銷(xiāo)售人員要明后這一點(diǎn)很重要，只有抓住客戶(hù)想要的關(guān)心的關(guān)鍵點(diǎn)，才能更好的、高質(zhì)量的挖掘潛在客戶(hù)群，不僅幫助到了客戶(hù)，更能提升自己的業(yè)績(jī)，是一件非常愉快的事情。