今天來和大家分享一下，作業(yè)為業(yè)務(wù)銷售人員煩惱的事情，就是說有些時(shí)候我們給客戶報(bào)價(jià)完之后，客戶也覺得挺滿意的，但都說如果需要會(huì)再聯(lián)系你的。然后就經(jīng)常詢問客戶訂單的情況，客戶就一直說需要我會(huì)再聯(lián)系你的，相比之前絲毫沒有進(jìn)展。跟進(jìn)客戶，怎樣才能越跟越近？

  我們公司作為臺(tái)灣東元變頻器一級(jí)代理商也是經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況，客戶感覺很不錯(cuò)但卻到后沒有成交。經(jīng)過與客戶的不斷交談中總結(jié)了幾點(diǎn)，不知平時(shí)你有沒有遇到過呢？

  首先我們要先找出出現(xiàn)這種情況的原因所在：

  1.客戶因有貨物庫存或其它事情而致使訂單拖延

  2.可能市場(chǎng)行情有所變化，他們正在考慮該作出何種對(duì)策

  3.可能他們又找到了一家比你們有優(yōu)勢(shì)的合作廠商

  4.根本就是沒有誠意下訂單，抱著市場(chǎng)打探的心理與你聯(lián)系。

  既然知道了原因，相信大家都該會(huì)怎么去處理了，往往很多事情只要知道了原因就很好的處理并處理好，相信大家都有這個(gè)能力了。